Taşınmazlar yani emlak olarak nitelendirilecek araçlar; ev, arsa, arazi, konut, bina, dükkan veya tarla gibi birçok farklı çeşide ayrılabilir. Bu taşınmaz çeşitlerinin tümünde alım-satım ve kiralama işlemlerinde karşılıklı iki taraf için rehberlik ve aracılık gerçekleştiren kişiler gayrimenkul danışmanı olarak bilinir.
Danışman kelime anlamı ile herhangi bir konuda bilgisine güvenilen, destek talep edilen ve yardımcılık sunan anlamına gelmektedir. Bu çerçevede gayrimenkul danışmanı gayrimenkullerin alımı, satımı, kiralanması, değerlendirilmesi, pazarlanması veya yatırım aracı olarak işlem görmesi için danışmanlık ve destek sağlayan kişi olacaktır. Bu noktada genellikle akla ilk olarak alım-satım ve kiralamada aracılık yapılması gelir. Ancak danışmanlar bir konutun değerlenmesi, bir arsanın ekspertiz işlemlerinin yapılması veya yatırım hesaplamaları gibi noktalarda da bilgi ve tecrübe sahibidir.
Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olunur?
Bireyin emlak piyasası yani gayrimenkul sektörü içerisinde yer alabilmesi için farklı meslek kollarından birini seçmesi gerekir. Örneğin, direkt olarak kendisine ait bir işletme kurarak emlakçı konumunda piyasada yer almayı tercih edebilir. Bu esnaf işletmeleri çevrelerinde bulunan gayrimenkullerin alım-satım ve kiralama işlemlerini gerçekleştirmek için insanların başvurarak aracılık hizmeti talep ettiği işletmelerdir.
Birey sektörde yer alırken bir gayrimenkul danışmanı olarak da daha profesyonel bir bakış açısı ile daha kapsamlı bir hizmet sağlayabilir. Danışmanlık sıfatına sahip olabilmek açısından da belirli koşulları yerine getirmek gerekliliği bulunmaktadır. Yasal olarak bakıldığında Türkiye'de yönetmelikler çerçevesinde belirlenmiş izinlerin alınması ve bu izinlerin alınması için de bazı eğitimlerin tamamlanması gerekmektedir.
Ülkemiz sınırlarında gayrimenkul danışmanı olarak hizmet verebilmek için 2020 yılı itibariyle yapılmış yönetmelik değişiklikleri sonrasında mesleki yeterlilik belgesi talebi bulunmaktadır. Lisans diploması mecburi olmasa da en az ilköğretim mezuniyeti bulunan kişiler 18 yaşını doldurduktan sonra bu eğitimlere katılarak 100 saatlik kursu tamamlayıp, sınavlarda başarılı olduklarında sertifika almaya hak kazanabilir.
Danışmanlık mesleğini yürütebilmek için eğitimler, gereken belgelerin alınması, sertifikaların tamamlanması, yasal izinlerin tamamlanması gibi prosedürler genellikle kurumlar tarafından işe alınacak personellerde talep edilmektedir. Örnek olarak kurumsal yapılı bir franchising emlak şirketinde çalışmak istediğinizde sizden bu tip talepler yer alabilir. Ama bireysel olarak bir danışmanın öncelikle kendine güvenebilmesi, iletişimde kendini geliştirmiş olması, piyasaya hakim olacak şekilde araştırma yapması ve ekip çalışması gibi koşullara yatkın olması gerekir.
Gayrimenkul Danışmanı Ne İş Yapar?
Danışman bir emlak şirketinin sahibi olabileceği gibi kurumsal bir yapı içerisinde çalışan bir personel yani bir uzman olarak da sektör içerisinde yer alabilir. Genellikle alım-satım işlerinde ve yine kiralama işlemlerinde her iki taraf için profesyonel bir şekilde aracılık gerçekleştirirken, günümüzün birçok farklı sisteminden yararlanarak hizmet sağlar. Özellikle bilgisayar yazılımları, piyasanın anlık değişimleri, trendler, sosyal medya ve son teknolojilerden düzenli bir şekilde yararlanır.
Emlak satış ofisleri ya da proje ofisleri gibi birçok farklı nokta içerisinde danışmanlar kurumun sahip olduğu portföy üzerinden müşterilere alım ve satım noktasında zengin bir gayrimenkul listesi ile hizmet sağlayabilir. Alıcı ve satıcı taraflar hizmet noktasında farklı birçok ihtiyaca sahip olabileceği için danışman bu noktada iyi araştırma yaparak piyasayı tanır, taleplere cevap verebilecek en iyi sunumları gerçekleştirir ve ikna kabiliyetini kullanır.
Günümüzde özellikle franchise sistemi olarak bilinen emlak bayilik sistemlerine dahil olan kurumlarda profesyonel eğitim almış ve gerekli niteliklere sahip danışmanlar çok büyük bir ihtiyaç oluşturmaktadır. Bu tip kurumların en önemli personel ihtiyaçları arasında bulunan danışmanlar ihtiyaçlara yönelik olarak alım desteği sağlanması, gayrimenkul sahiplerine satış desteği sağlanması, mevzuatlar ve prosedürler hakkında ilerleyişlerin oluşturulması, tapu devri rehberliği ve gayrimenkul yatırımlarında danışmanlık gibi temel hizmetleri yürütür.
Profesyonel gayrimenkul firmalarında müşteriler ihtiyaçlarını karşılayacak gayrimenkullere sahip olmak veya yatırım yapmak için başvuru gerçekleştirir. Bu başvurulara gayrimenkul danışmanı tarafından cevap verilirken; onların dinlenmesi, istedikleri uygun mülkün belirlenmesi, satış ya da kiralama işlemlerinin prosedürlere uygun sağlanması ve iyi bir müşteri ilişkisi oluşturulması sağlanır. Güven, bağlılık, sadakat ve etik çerçevesinde oluşturulan bu ilişki yıllar boyunca sürdürülerek de danışman için geniş ve nitelikli bir portföy elde edilir.
Türkiye gayrimenkul piyasası 81 vilayet ile birlikte çok hızlı gelişen ve hareketlenen bir yapıya sahiptir. Bu hareketli yapı içerisinde bugün Premar Gayrimenkul Danışmanlığı gibi profesyonel firmalar tarafından sağlanan bayilik sistemleri ülkemizde kurumsal bir işleyişin artmasına da yardımcı olmaktadır. Bu tip franchise sistemleri içerisinde ve bağımsız emlak kuruluşlarında hizmet verebilecek ve gerçekten kalifiye gayrimenkul danışmanı personelleri de her zaman önemli bir ihtiyaç oluşturmaktadır.
Bu Bir İlandır
